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    思考 | 消費升級下的零售改革 資源共享是第一步?
    2017/02/28    發布者:陳曉燕    瀏覽量:3880

    最近,C2CC傳媒在做“新口紅效應”系列報道,對比曾經在經濟蕭條時出現的口紅效應,可以發現國內消費的快速升級。


    從消費者端來看,消費升級必然伴隨著供給端的升級,即終端門店的升級,同時倒逼供需關系和采購的升級。


    這就意味著現有供應渠道的升級和轉型,比較具有代表性的就是各類采購供貨平臺的出現。


    而1月8日上線的有禮派全共享平臺卻有別于傳統的采購供貨平臺,定位為美妝行業B2B資源共享平臺,通過整合上下游資源及運營服務,自由共享全球優選名品,提升美妝行業供應鏈效率。


    此前,有禮派更被業內熟知的形象,是為終端零售提供各類服務的互聯網平臺,諸如動銷工具以及后臺管理系統搭建等等。


    其實對于有禮派做資源共享平臺這件事,其創始人溫敏在早前的采訪中就曾有透露。“讓美妝零售更簡單”是有禮派的slogan,如今資源共享平臺的建立“讓供需合作更簡單”。那么有禮派搭建的全共享平臺有哪些優勢?


    供應鏈成本壓縮


    一個顯而易見的優勢,有禮派目前合作的上萬家美妝門店都將成為平臺的第一批用戶。簡而言之,有禮派在上線之初就有上萬的用戶,其中還有不少百強店,平臺的推廣上具有天然的優勢,以及與用戶建立的信任度。


    包頭四海嘉龍貿易有限公司總經理楊濤祎在平臺上線后,就采購了5萬元蘭芝品牌產品,蘭芝品牌是有禮派共享平臺第一個進駐品牌,截止目前,平臺上已經進駐蘭芝和芙麗芳絲兩大進口品牌。她表示,此前也接觸過類似的平臺,但對于其貨品來源以及提供的服務存在疑慮。


    “跟有禮派合作了很多年,彼此之間都很信任。”


    有禮派全共享平臺規定供應商在收到貨款后的48小時之內完成發貨,具體到貨時間受供需雙方選擇的物流公司決定。一般的物流公司正常情況下是3-5天到貨,周末順延。

    楊濤祎則表示,到貨時間在下單后的一周左右,而傳統從廠家采購貨品也大概是在4天左右,差別并不是很大。


    而對于沒有按照平臺規定時間發貨的供應商,采購方在平臺對供應商投訴,有禮派將會對供應商做出相關的處罰措施,這也保證了貨品的及時供應,防止出現斷貨現象。


    第二,有禮派全共享平臺的定位是,通過整合上下游資源及運營服務,自由共享全球優選名品,提升美妝行業供應鏈效率,讓供需合作更簡單。有禮派是以第三方平臺的形式存在,也就是說,有禮派只要做好資源的對接和平臺的搭建,這正是有禮派擅長的領域。


    第三,就是有禮派實現的全資源全共享。小C瀏覽了有禮派全共享平臺后發現,除了已有的美妝產品之外,平臺可采購的還包括店鋪耗材和引流禮品,小到氣球,大到收銀機一應俱全。對于美妝門店而言,此類非妝品的采購也是經營中非常重要的一環。


    廣西艾麗妝緣化妝品連鎖副總經理馬永強直言,相比于平臺上的美妝產品,店鋪耗材和引流禮品的采購更有吸引力。艾麗妝緣目前擁有115家門店,每年在日常耗材上的支出不在少數,而相同產品在有禮派全共享平臺上的單價更低,且可小批量采購,進一步壓縮成本。


    第四,商品價格透明,所有貨源均為正規渠道且有法可依。不設限最低進貨額,不設品牌限制。所有產品單品6瓶即可起訂。解決美妝門店“被壓貨”的問題,真正隨心所欲采購。



    零售門店的變革



    供應鏈的革命一直被視為終端零售變革的核心,而有禮派平臺提供了這一契機。


    過去連鎖美妝門店需要供養龐大的采購團隊進行門店的采購工作,其消耗的時間和成本不可估量;但通過有禮派平臺,進行供應鏈成本的壓縮,從供應鏈管理、庫存管理、經營成本、品類結構等的優化,提高門店經營效率。如今,商家能直接從有禮派ERP查詢自身庫存,通過全共享平臺一鍵下單,有效降低美妝門店采購成本。


    另外,小C對蘭芝和芙麗芳絲在有禮派共享平臺上和天貓上的價格做對比后發現,各個單品的價格并不差別。有禮派相關負責人表示,目前平臺上顯示的價格是零售價而非供應價。


    “由于目前平臺對所有C端所有訪客都開放,為了避免C端用戶直接獲取到采購價格,目前全共享平臺的產品顯示了市場價,在完成了注冊和登錄之后,經過平臺授權,再次登陸就能看到采購價格。”該負責人解釋。


    同時,有禮派全共享平臺整合行業上下游資源以及運營服務,從以往部分商品的定位是單一的爆品、引流品,全共享平臺將通過嚴格優選商品,配合資深店務管理專家,進行培訓以及售后追蹤,教門店怎么賣,怎么陳列,如何帶動銷量,讓商品成為“利潤、促銷雙貢獻”的主力商品,實現美妝門店運營戰略升級,解決美妝門店好賣、愿意賣的問題。


    日化專家白云虎在接受C2CC傳媒記者采訪時曾表示,從銷售贏利能力轉向采購盈利能力。采購贏利能力,是指以采購為導向的店鋪運營體系再建,具體來說,就是在采購之前,把對店鋪商品的品類結構、店鋪的價格體系、對消費者的結構的分析,以及對促銷活動方案的設計等等都融入到采購的過程中,不再是拍腦袋下或者是礙于人情的感性決定。


    小C還了解到,全共享平臺在第一階段,重點服務的是有禮派平臺上過萬家的美妝門店,供應產品則主要是部分進口名品,此后雅詩蘭黛、蘭蔻、雅漾、凱朵等多個品牌將陸續入駐。


    可以發現,平臺用戶直接在有禮派的系統中,獲得互聯網共享經濟帶來的高效和便利,輕松獲得各樣資源,這些的資源又不局限于產品,更是聯合區域服務商提供綜合運營服務,幫助終端店完成動銷的轉化,讓美妝門店在共享產品貨源的同時,引進外部流量,完成銷售的轉化。


    其實在小C看來,有禮派全共享平臺的出現,對中小型零售門店的意義要更大。大型連鎖擁有較為完善的采購系統,門店管理系統,甚至部分強勢連鎖可以從品牌方獲得足夠低的供貨價格。而中小型門店店微言輕,且大部分沒有較好的管理模式和銷貨模式,在消費升級的今天,往往處于劣勢,零售革命,是對于整個行業而言的,所以中小型門店的進化就顯得尤為重要。而有禮派此類平臺的出現,為中小型門店的轉型和進化提供了良好的條件。


    但此類平臺的生命力如何,代理商應用怎樣的角色面對?這也是需要思考的問題。(C2CC新傳媒/文

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