溫敏認為，如今的化妝品線下門店，非常需要美團點評龐大而精準的用戶流量資源。顯然，這會幫助到實體門店更加了解消費者真正的需求，在引流方面更有針對性、方向感。

美妝點評麗人事業部商業發展總監趙文濤也指出，在各自擁有如此巨大資源的前提下，雙方的合作可以在基于內容的頻道運營、基于LBS流量和線下購買行為的大數據場景營銷、基于效果的品牌營銷上共同創造出更大的價值。

值得一提的是，除了行業認知、發展規劃及硬件方面的因素外，有禮派與美團點評的合作，還順應了“新零售”這一行業潮流。

溫敏告訴《化妝品觀察》，化妝品零售市場需要解決的是兩個問題，一是跟用戶之間的交互，二是供應鏈。有禮派與美團點評合作的平臺，完全可以通過創造一個基于線下購買行為的大數據場景營銷，來幫助門店解決跟會員之間的交互和溝通。

>>美團點評麗人事業部總經理張晶

他舉例道，如果通過大數據得出化妝品店的一個消費者經常吃火鍋，化妝品店可以考慮向消費者贈送火鍋代金券，以此達到吸客引流的目的，而火鍋店借此同樣可以發掘更多潛在消費群體。“這種利用大數據跟蹤消費者喜好，幫助門店通過迎合他們喜好來吸客的方式，確實屬于一種全新的零售模式。我所看到的巨大空間就在這兒”。

而從技術層面而言，要實現美妝門店線上線下的緊密結合、推動終端門店引流、提升商家運營效率和營銷效率并非難事。

溫敏指出，借助美團點評平臺上龐大的基于地理位置的用戶流量優勢，有禮派能夠幫助化妝品店吸引周邊3公里左右的精準客戶，實現引流。而在有禮派.萬信達ERP軟件中通過API接口直接嵌入美團點評的各項功能，將會幫助美團點評更快速、更低成本的覆蓋全國化妝品零售門店渠道，大大降低門店接入美團點評平臺的難度，加快美團點評在化妝品零售領域落地實施的速度。

事實上，有禮派與美團點評的合作已有成功先例。據了解，2017年2月11日—2月14日，雙方曾在成都地區舉辦“214寵愛節三重好禮嗨翻天”情人節大型團購活動。本次活動在美團點評麗人頻道首頁、麗人頻道免費試用頁、品質特惠頻道均有露出，美團點評還針對活動地區用戶進行了多次定向消息推送。最終，7個商家總體達成銷量2727單，其中藍調和麗都美妝兩個商家分別實現788單和1537單。

>>有禮派與美團點評戰略合作簽約儀式現場

未來，攜手美團點評，有禮派有更大的規劃與目標，如會以旗下兩大業務（萬信達ERP軟件，全共享平臺業務)、一個核心（移動營銷平臺業務）為主，2017年在全國范圍內與20000個門店、50個服務商、20個品牌建立合作。為此，將在全國舉辦200場巡回落地推廣會及面向美導的450場實操培訓會。

而美團點評方面也會有更多相應的戰略部署。據張晶介紹，美團點評麗人頻道在全新商戶頁、全場景覆蓋、全閉環營銷的基礎上，未來還將豐富平臺內容和產品SKU，以“到店”模式進行場景營銷，并與SaaS進行戰略合作等。（化妝品觀察／文）