為了讓美妝行業對有禮派全共享平臺有一個更準確的認識，中國美妝對話有禮派創始人溫敏，全面解讀全共享平臺的誕生初衷和行業定位。

眾所周知，此前有禮派做的事主要集中吸引、激活門店的新老會員，擴大門店的經營半徑，優化門店智能化管理，在對2017年工作規劃中，創始人溫敏提到“建立全共享平臺是有禮派2017年的重點工作之一”。

Q：《中國美妝》A：有禮派CEO溫敏

A： 有禮派全共享平臺是一個專門服務于美妝行業的B2B資源共享平臺。通過整合上下游資源及運營服務，將一切對美店有用的產品和信息全部共享，目前的資源共享平臺，讓門店可以實現一站式采購，更好的提升美妝行業供應鏈效率。

有禮派全共享平臺作為一個“共享平臺”，需要具備幾個基本的能力：1、平臺規模能力，有禮派已聚合了上萬家美妝門店的用戶；2、品類優選的能力，精選來自全球名品，并且能通過優選的產品幫助用戶實現更大的盈利；3、便捷交易的能力，用戶能通過平臺實現方便的付款和擔保交易，和供應商之間快速促成合作；4、運營服務的能力，有禮派將聯合服務商將把運營模式和培訓等服務資源落地。歸納起來，全共享平臺是一個基于互聯網“共享”精神構建的生態體系。

A：全共享平臺的定位就是通過整合上下游資源及運營服務，自由共享全球優選名品，提升美妝行業供應鏈效率，讓供需合作更簡單。自2014年有禮派誕生以來，我們一直都是和美妝門店站在同一陣線，服務好美妝門店是我們的安身立命之本，堅持做第三方平臺，堅持服務化妝品行業，堅持維護終端門店利益，這“三大堅持”一直是有禮派秉承的原則。而全共享平臺作為有禮派其中一個版塊，必然是依據這個原則運作。

A：基于近兩年持續增長放緩的行業趨勢、消費者正面臨著新一輪的消費升級、商家面臨日益變化的經營需要，而我們的使命就是“讓美妝零售更簡單”，所以適時推出了全共享平臺，目的是為了讓行業供需合作更簡單。

過去兩年，我們在幫助終端門店完成店務運營效率升級的同時，也收到許多優秀門店的反饋，一方面是對進口品采購的困惑，另一方面是對其他產品采購和資源配套的乏力，此外，門店也面臨產品升級、服務升級的問題。因此，門店希望有禮派能在這些方面給予幫助，希望我們能搭建一個整合上下游資源及運營服務，提升供應鏈效率。可以說，全共享平臺是終端門店的及時雨，應運而生，因為，他們的需求恰好與我們全共享平臺的初衷不謀而合。

Q：談到“全共享平臺”的具體因素時，您提到有一項是“品類優選的能力”，這些名品的來源與安全如何保障？

A：在此之前提到，我們是一個第三方平臺，因此會承擔平臺方應有的責任，入駐我們平臺的供應商中門檻相對較高，我們將通過收取保證金以及資質審查等系列措施保證源頭可靠。

其次，商家與供應商之間的每一筆交易，我們都提供類似于支付寶交易的擔保服務，確保交易的安全性。同時，這也是第三方平臺的優勢所在，假設某個供應商違約了，會被我們列入黑名單，它將失去上萬家門店的生意，同時也會受到平臺處罰，因此它的違約成本很高。

最后，平臺依托自身的信譽體系，為用戶提供協調和維權工作；假設商家在采購、接受服務的過程中出現問題，隨時可以撥打客服熱線，我們接受投訴，協助維權。希望能夠通過一系列措施，最大程度地保證美妝門店的利益，創造公平可靠的合作交易環境。

A：美妝門店現在面臨核心問題是盈利，因此我們希望全共享平臺能通過自身的優選能力，既能滿足消費者持續變化的需求，又能讓美妝門店賺錢。

全共享平臺面向全球優選品牌，在品類選擇上遵循門店盈利和高效運作原則。第一次階段重心打造是進口品，包括：藥妝類、彩妝類、洗沐類、面膜類、護膚類、時尚護膚類、個護類、流行爆款類等類目，除此之外，平臺上還提供美妝店日常經營所需的資源，包括終端設備和物料，如收銀機、小票機等。

通過整合行業資源和運營服務，提供流量支持，最終的目是讓門店省心地將產品賣出去，實現銷售轉化，真正賺到錢。在這個時候，對于門店來說價格就不是首要的問題，門店的根本需求是利潤，我們所做的就是希望讓美妝零售更簡單。

A：有禮派是一個專注于服務美妝門店的互聯網平臺，因此只要符合市場需求，并且是美妝門店希望達成的，有禮派就會通過平臺的手段，突破傳統實現，比如眾籌、拼團、定制等符合互聯網共享精神的方式。有禮派始終堅持做第三方平臺，堅持服務化妝品行業，堅持維護終端門店利益，正如2015年11月23日有禮派喬遷日時，我曾承諾的，“有禮派不會做品牌方，也不會做代理商”；也如我們去年為行業整合了包含微信支付官方補貼900萬、微信支付掃碼器發放6000臺等在內的數千萬元資源一樣，假設門店有這個需求，我們會想辦法為大家實現。

A：首先是用戶基礎，目前有禮派已經成為美妝零售垂直領域最大用戶規模的平臺，聚合了上萬家門店的力量；其次是開放的心態，因為只有給予用戶和合作方充足的空間，才能讓平臺繼續良性地壯大發展；最后是實力，既包括連接的實力，也包括承載龐大用戶量交易的實力。在這方面，我們實現了連接第三方平臺的能力，如打通微信支付、支付寶、美團、大眾點評等，同時，我們也已完成了能承載超10萬家門店的技術平臺。

兩年來，10000家一路相伴的合作門店已經見證了我們的實力。因此在未來我們也希望通過用實際行動證明，反哺回饋這些用戶一直以來的支持和信任。堅持做第三方平臺，堅持服務化妝品行業，堅持維護終端門店利益，為終端門店連接更多好產品和服務資源，幫助我們平臺上的商家成功，讓美妝零售更簡單，將是支持我們努力向前的永恒信念。

Q：“全共享”平臺，是否會有階段性的目標？您希望它最終發展成什么樣子？

A：2017年，我們根據新的戰略階段與市場需求，將有禮派的業務發展方向調整為兩大業務（即，萬信達ERP軟件業務、全共享平臺業務)和一個核心(即，移動營銷平臺項目)。在過去，有禮派服務門店10000多家，幫助超過50%的美妝百強連鎖進行了新零售升級。而在今年我們的目標是將服務門店覆蓋至20000家以上，并重點幫助1000個門店業績提升50%。

從長遠目標來說，我們希望通過全共享平臺，提供最優供應鏈鏈接及配套運營支持，并以開放的精神抱團，共享化妝品行業經營資源，重構未來的商業模式！（中國美妝／文）